新人拍婚纱照必问34个问题--照婚纱

　　拍照之后，影楼会约定选片的时间。比起订单时的讨价还价，选片是更激烈的战斗。为什么呢？因为套系的钱已经交了，影楼最后大赚一笔的机会就在这里；而笨笨新娘完全不知道这里的利害：一张底片有多么昂贵！双方将会展开漫长的拉锯战……

　　因此选片跟谈订单一样，要选一个比较充裕的时间，才好游刃有余地谈。是否周末没有关系，选片和拍照并不冲突，不会造成影楼顾此失彼，不好好照顾笨笨新娘的。

　　第二十七问：选片为什么要多花钱？多花多少钱？ 　　

　　这又是个多角度的问题。尤其是很多笨笨老公不理解：我拍照时都交了很多钱了，为什么选片时还要花钱呢？根本原因是影楼想赚钱(笨笨新娘抗议：别说没用的！)……好吧，我来细说，故事的发生是这样的，是这样的：

　　拍照时大家有没有仔细数过快门按下的次数？一般来说，采用光学胶片的影楼，每套衣服必然照10到15张；数码照片的影楼每套照20张左右。而谈订单时签好的套系，能讲到30几张入册就已经很厉害了。所以呢，必然会产生一个从众多照片中挑选的过程。穿了婚纱和礼服的照片，又经过影楼精心打造，不常出镜的笨笨新娘们当然看的满心欢喜啦，这个也想要，那个也想要……套系之外的底片可都是要加钱的喔！如果想做进相册里，就更贵啦！于是乎，银子又哗哗地从笨笨家，流向影楼。

　　选片时加多少钱，不同的笨笨新娘有不同的情况。有不少新娘拍得理想了，全部底片都买回来，再花个7、8千也是有的；也有新娘嫌拍得不好，恶向胆边生，一张多余的都不要，一分钱也不多掏的。最普通的情况是再加1到2千，加10张左右的入册，换一些小东西，升级一些大片，等等

　　第二十八问：选片的基本原则是什么？ 　　

　　要看笨笨新娘是想要照片还是相册了……有这么几点，一定要注意的：

　　1)笨笨新娘要跟老公定好攻守同盟。一个说不满意的时候，另一个一定要大声附和，可不要自家人意见不统一。

　　2)照片照得再美，也不要眉开眼笑，这个也好那个也赞。而是要平静如水，甚至显得不太满意，那才能砍下价来噢。

　　3)定好一个预算，在这个预算之内尽量多拿东西，超过的话就要毅然决然地忍痛割爱。你会发现你将很快忘掉当初舍不得的那些东西。

　　4)第一遍删片要大刀阔斧，就算删得只剩下10张也无所谓。如果你一上来只去掉5张照片，影楼的售后就不会给你降价啦。

　　5)强调没有能达到自己的目的，例如想表现个性，想照出华丽感等等。影楼小姐肯定会说我们的照片没问题，只是你们的喜好不同；不要管她，只管抱怨。

　　上面的手段，都是一个目的：让影楼觉得让笨笨新娘再花钱很不容易！后面才好压价

　　第二十九问：底片至上笨笨新娘，如何选片？ 　

　　选片删过几轮，没什么可删的了，就可以开始讨价还价了。如果选出来的照片都不到套系的要求数量，那就理直气壮地要求重新照！影楼的售后一般都回好言相劝，让你重新选择。笨笨新娘此时可以递眼色给老公，让他当和事佬，佯作再选，笨笨本人则要选个时机慢悠悠地询价。一般北京影楼入册照片每张开价都在150以上，单买底片则要60到80每张，笨笨新娘可以头都不抬地说：太贵，还是给我重新照吧。

　　影楼的售后一般还是比较有经验的，会鼓励你多买一点底片，这样也可以单价便宜一些的。具体交锋内容，无非是笨笨加5张，售后把单价降10块钱等等，等到绝对讲不下去的时候，笨笨新娘要重新研究订单，然后问她海报喜帖合多少钱。不管怎么说，也能折几张照片的。再接再厉，继续问她水晶，掌中宝之类不值钱的小东西，一步一步引入正题：那就是底片多多要，其他都可以不要！

　　售后能让步的限度并不多，她也疲了，会问笨笨的预算。这时要让老公发话，说一个理想的额度(注意这个额度基本上无法达到，比如1千块拿到所有底片之类的)，然后再做些让步，比如除了大相册和大照片以及喜欢的水晶钢琴，其他都放弃。这时售后一般会说作不了主，笨笨就鼓励她去问经理，到这里也就差不多了。因为经理一旦做了决定，就不太好改了。经理也不会答应笨笨的请求的，但是会比跟售后谈合算很多，例如1000块可以加20张底片或者10张入册照片之类的。笨笨最后作一次努力，就是跟这个经理再细谈，恳切地表示亲友中还有需要照婚纱照的，对这一套的广告效果充满了期待等等。经理也会适当地再给出几个选择，加点东西之类的。底片至上的笨笨当然要抓住机会了，拿这几个东西继续要求换成底片……最后就能得到最终的结果啦，反正比逆来顺受强。

　　呵呵，上面都是举例子，现实如何，还要看各位笨笨新娘的实力和运气如何了。完成讨价还价之后，就可以再进行最终一轮选片，拿到最多的底片了。别忘了重新核对订单，把刚才和经理谈好的内容一条一条都看过哦，别让狡猾的售后少写了些哦。